Een introductie tot internetmarketing

Er zijn vele factoren die het (potentieel) succes bepalen als het gaat om het verkopen van een product of dienst. Diverse distributiekanalen worden ingezet waarvan het internet een steeds grotere rol inneemt. Een veel gebruikte methode om via internet de product en- of merkbekendheid te vergroten is het toepassen van zoekmachine marketing.

Wat is zoekmachine marketing?

Zoekmachine marketing is een verzamelnaam voor zoekmachine optimalisatie (search engine optimization, afgekort tot SEO) en het adverteren via zoekmachines (search engine advertising, afgekort tot SEA). Beide vormen zijn compleet verschillend. Bij zoekmachine optimalisatie draait het erom de website zo hoog mogelijk te laten scoren in de organische (gratis) zoekresultaten. Hierbij wordt er voornamelijk gekeken naar het optimaliseren van de structuur, techniek en inhoud van de website. Met als doel meer bezoekers te trekken die de website ontvangt via zoekmachines zoals Google.nl, Vinden.nl en Bing.nl.

Adverteren via zoekmachines is het plaatsen van advertenties die gekoppeld zijn aan zoekwoorden. De bekendste is Google AdWords die u waarschijnlijk niet zal zijn ontgaan, aangezien Google € 50,- gratis AdWords vouchers door heel Nederland verstuurt. In essentie is het een veilingsysteem voor zoekwoorden. U biedt op zoekwoorden en aan de hand van onder andere uw bod bepaalt Google de positie op de zoekresultaten pagina wanneer uw desbetreffende zoekwoord wordt ingetikt. Deze worden getoond aan de boven- en rechterzijde in de Google zoekresultaten. Voor elke bezoeker die klikt op de link van de advertentie betaalt u een vergoeding aan de zoekmachine.

Is zoekmachine marketing de oplossing?

Bij uw internetstrategie staat eigenlijk altijd de volgende vraag centraal: Hoe kan ik door het gebruik van internet mijn doelen bereiken? Als u zich richt op bestaande klanten met uw website, dan is vindbaar zijn via een zoekmachine nagenoeg geen probleem. Vanzelfsprekend moet u vindbaar zijn op uw bedrijfsnaam, adres en plaatsnaam in combinatie met uw belangrijkste producten en diensten. Verplaats uzelf in uw klant en bedenk welke zoekwoorden uw klanten invullen indien hen uw internetadres is ontschoten. Wanneer u nieuwe klanten wilt werven ligt de focus op het definiëren van circa een twintigtal specifieke zoekwoorden die uw product of dienst karakteriseren. Als het omschrijven door middel van zoekwoorden slecht mogelijk is vanwege de complexiteit van uw product of dienst, is het wellicht beter om andere alternatieven te overwegen dan zoekmachine marketing.

Uiteindelijk gaat het niet om de kwantiteit van uw websitebezoekers maar om het aantal bezoekers dat daadwerkelijk geïnteresseerd is in uw product of dienst. Vervolgens is het de kunst om de geïnteresseerde bezoeker te verleiden met relevante informatie zodat deze contact opneemt of over gaat tot een aankoop.